Nesta quarta-feira (7), o Congresso Andav 2024, realizado na capital paulista, destacou a jornada de desafios e oportunidades de executivas à frente de revendas de insumos agrícolas. Priscila Favaretto, diretora da Adagro; Luciana Chaves, sócia da Apoio Agrícola; Jaqueline Hara, coordenadora jurídica da Agro Hara e Fernanda Nogueira, gerente de marketing da Aprovar Agropecuária compuseram o painel, e discorreram sobre temas cruciais da gestão do segmento de distribuição de insumos, entre os quais, administração em si do negócio, marketing, questões tributárias, vendas e recursos humanos.

Para Priscila, a boa estão deve ir além da temática operacional e abarcar a perspectiva estratégica do negócio. Luciana Chaves ressaltou que o cliente, leia-se, o produtor rural, quer mais do que apenas adquirir o produto, “ele quer apoio, consultoria, assistência técnica, pós-venda”.

Já Jaqueline lembrou de especificidades do agro, como, por exemplo, os créditos presumidos de ICMS, que ficam retidos e consequentemente impactam no caixa das revendas. Por fim, Fernanda pontuou a busca por um marketing de insumos mais humanizado e não apenas somente pelo ponto de vista puramente comercial.